宋志平：战略是选择做什么不做什么， 选人比选业务更重要

    　近日，曾经一手带出中国建材和中国医药两家世界500强企业的中国上市公司协会会长宋志平在公开演讲中表示，企业家最重要的是做战略选择，做什么、不做什么。战略的本质是先定目标，再找资源，缺什么找什么。确定目标以后，还有两件事特别重要，一件是选业务，另一件是选人。选人比选业务更重要。

　　以下是宋志平先生演讲内容摘编：

　　对于经营者来说，最主要的是选择，这是别人代替不了的，选择里面最重要的是什么？是战略的选择。不管大企业还是小企业，都存在着战略选择的区别，做什么、不做什么，这就是我们战略的选择。

　　一般有两种选择方法，一种是基于现有资源，有什么做什么，沿着这样的思路做下去。另外一种是先定目标，再找资源，我认为应该先定目标，缺什么找什么，这才是战略的本质。如果有什么做什么那不是战略，战略是定了目标以后缺什么找什么。

　　有一本书叫《原则》，里面提到先定目标，再看看解决目标过程中存在的问题，接着找到这些问题的解决方法，最后把它做成。这个想法跟我们现在说的是一致的，关键是先定目标。在选择确定目标以后，还有两件事情特别重要，一件是选业务，另一件是选人。选业务是比较难的事情，有不少企业效益做得好，就是因为选好了业务，所以选业务非常重要。到底选什么样的业务呢？我们得先问问自己。

　　一是这个业务是不是熟悉，是不是真正理解了它？

　　二是这个业务有没有发展空间，有多大的市场空间？

　　三是这个业务有没有可复制性？

　　四是这个业务能不能资本化，能不能和资本对接？

　　我主张业务要专业化，而不太主张盲目多元化，因为人的精力有限，企业的财力也是有限的，今天的竞争又非常激烈，所以我主张专业化地去做细分市场，做隐形冠军。

　　除了选业务以外就是选人，选人和选业务哪个更重要呢？我认为选人比选业务更重要，因为业务是人做的。即使业务再好，如果没有合适的人去做，也做不好，所以选人很重要。选人怎么选呢？我觉得有两点。

　　一是德才兼备，以德为先。德是最重要的，因为没有德，企业不可能做得长远。引用明代的思想家吕新吾的一段话，领导者所需的资质是什么？第一等是深沉厚重，第二等是磊落豪雄，第三等是聪明才辩。这三个都好，但是还是人格厚重最重要。

　　二是专业主义者、痴迷者。什么叫做痴迷者？早晨起来就想这件事，晚上睡觉之前还想，半夜醒来还在想，也就是说，专业主义者、痴迷者往往才能做成一件事。这是我这么多年的经验，我选择的这些平台的干部们，都是专业主义者。