（本文转载自“商界评论杂志”）
外界把魏苗苗定义为“天才”,但她却不以为然。
谈及魏苗苗,便不得不提到润田,这家成立于1994年的老牌天然饮料食品公司,几乎在江西家喻户晓,占据了江西饮用水行业70%的市场份额。早在2009年,润田便获得了软银赛富阎焱2亿元的投资,当时在整个江西省轰动一时。
彼时,作为润田管理合伙人之一的魏苗苗在江西已小有名气。
魏苗苗是一名地道的北方人,性格直爽,酒量好,交际能力强。谈及润田,几乎没有不知道她的。
润田创始人曾评价她“是个天生的商人”,其悟性极高,是学习型天才,也是营销天才,兼具高智商和高情商。而魏苗苗本人则认为:“外界对我的评价太过神话,我毕竟还年轻,也不是特别聪明,只是润田这个平台好,老师(润田创始人)好。我的‘商业见识、工作经验、交际能力、资本思维’都是润田给我的,也都是我的老师们教我的。”
拥有润田的经营管理经验以及资本运作的经历,魏苗苗所掌握的商业综合能力,为她后来的创业之路建筑了夯实的地基。
从0到数十亿
2015年,魏苗苗离开江西,选择去深圳创业。
凭借敏锐性极强的商业思维,她将投资目光锁定在了进口牛肉项目上,创建了深圳秦沃食品有限公司,主营牛肉进口及国内销售。
在她的主导下,公司仅用4年时间,便做到阿根廷牛肉出口中国第一的企业,成功发展为阿根廷牛肉出口中国的“独角兽”企业。目前这家公司正在做上市计划。
其二次创业成功的秘诀是什么?面对《商界评论》记者的提问,魏苗苗表示:“资本思维+商业模式创新”是关键。
“当时,我用一本详尽的商业计划书,拿到了4900万元的天使投资,而后通过商业模式的创新,最终成功将公司发展成为中国进口牛肉销售的‘独角兽’企业。”
早在润田时,魏苗苗就已经开始研究进口牛肉行业,她发现国内牛肉养殖成本高,属于“背着牛”的重资产模式。而国外一些地区,牛的养殖成本低,属于“骑在牛背上”的轻资产模式。在经过长达一年半的细致考察后,魏苗苗最终敲定了要做进口牛肉生意的主意。
“我的商业计划书做了3个月,能成功得到天使融资,不仅包含我对行业的见解与表达,还包括背后大量充分的准备工作,这是非常重要的原因。”
当被问到其为什么会选择阿根廷进口牛肉项目时,魏苗苗表示主要有两个原因:一个是行业趋势分析,一个是感觉。
2015年,当时国家政策很好,阿根廷出口贸易在中国属于刚开放阶段。机会和风险并存,机会是该市场还没有形成寡头企业,而风险是资金投资在国外,具备很多的不确定性。
在魏苗苗看来,自己是一个喜欢挑战,也有一点赌性的人,要做就做细分领域里的行业第一。她看清了风险,同时也看到了机遇。
“感觉对了,做事一切都对了。”魏苗苗第一次知道阿根廷首都布宜诺斯艾利斯时,便对这座城市的神秘和美好充满憧憬和幻想,而选择阿根廷牛肉进口,布宜诺斯艾利斯无疑是一个正确的选择。
阿根廷是世界重要的农牧业大国,有“世界肉库”之称。布宜诺斯艾利斯周边100多公里处便是阿根廷著名的潘帕斯大草原,是阿根廷最重要的农牧业基地,也被称为“南美洲的粮仓”,其得天独厚的自然环境为畜牧业的发展提供了优越条件。
“或是冥冥之中有注定,我和‘布宜诺斯艾利斯’这座城有缘。”二次创业,公司从出发到营收数十亿元,魏苗苗再一次创造了神话。
战略+模式创新,开疆拓土
在魏苗苗看来,该项目的成功主要做对了两件事。
第一步,战略布局。
在中国,进口牛肉是卖方市场,带有稀缺性、资源性的产品属性,因此控制“货”是根本。上游为王,公司上游布局,整合阿根廷牛肉产能,占据产业链上游,是企业赢在战略的第一步。
第二步,商业模式的创新。
当国内同行还在以传统思想做贸易时,秦沃食品已经先行走上整合阿根廷牛肉上游之路。先与阿根廷工厂做OEM合作,后租赁工厂,最后收购工厂,是该企业赢在商业模式创新的第二步。
2016-2018年,公司重在“开耕”阿根廷市场。
2016年,年仅26岁的魏苗苗在阿根廷成立了“Compañía Central Pampeana S.A.”公司,简称“CCP”。因两国文化不同、商业风格不同、信任度不强等因素,魏苗苗在当地组建了这支队伍,这也成为其又一次难忘的人生经历。
历经坎坷与艰难,在阿根廷人生地不熟,没有任何资源的情况下,魏苗苗通过多方资源整合,与团队组建了阿根廷牛肉输华最大的企业。目前CCP已两次代表阿根廷参展中国上海进博会,阿根廷农业部部长曾亲自到访CCP总部。
2016年开始,公司相继与阿根廷Nelson 249(圣达菲省)、Agro Patagonico 391(布宜诺斯艾利斯)、Las Heras 2550(布宜诺斯艾利斯)、Yuqueri 2536(恩特雷里奥斯省)建立了上游合作,整合完成牧场养殖—屠宰加工—冷链运输—终端销售全产业供应链。
以破竹之势,秦沃食品公司占据了中国牛肉进口市场主导地位。据阿根廷牛肉输华产能排名数据显示,秦沃食品公司名列第一,是名副其实的阿根廷出口中国牛肉行业的老大。
2020年,秦沃食品公司收购了玻利维亚INDUSTRIAS FRIGOSI S.A.工厂,即将开辟又一疆土。
通过资本运作,巨头企业还在持续壮大,随着规模的持续性扩张,其行业地位也将很难被撼动。
资源再利用,构建美业帝国
进入2018年以来,秦沃集团蒸蒸日上。但牛肉是卖掉了,还剩下一堆牛骨,该怎么办呢?这些丰富的阿根廷牛骨的资源带给了魏苗苗带给了又一商业灵感。
在日本,“小分子肽”饮品已普及到各大商超,而在国内,高质量的牛骨小分子肽在国内饮品市场上依旧属于稀缺的珍贵原料。
做润田饮料出身的魏苗苗,详尽分析了国内饮料行业的发展史,从可乐、果汁饮料到凉茶、功能饮料、植物蛋白饮料……魏苗苗坚信,随着中国饮品的发展,行业下一步将迎来“小分子肽”的风口,日本饮料消费走势的今天,很可能就是我们的明天。
2018年3月,魏苗苗成功获得天使融资,其斥资8000万元,在中国东莞建立了牛骨小分子肽生产基地。
拥有了独家“牛骨小分子肽”原料,魏苗苗又延伸出了自有品牌“胶原蛋白肽口服液”美容产品,打造了产销一体的完整供应链,正式进军美容业。随着国民经济的增长,美业属于永久性的朝阳产业,于魏苗苗而言,这又是一大红利商机。
正式进军美业生态链,既是其商业模式的不断创新,也是顺势而为。
2020年,中国美容行业的市场规模已经超过6000亿元,预计到2025年,这一数字将达到8375亿元。在个人消费改善和升级的今天,美容行业的市场规模和增长潜力都不容小觑,其无疑又是一个朝阳行业。
通过对该行业大量数据的考察,以及当下模式的剖析,魏苗苗创建了涵盖“日化线、专业线和整 形线”的美业生态链集团化公司,实行线上线下相结合的新零售创新模式。
线上经营人群,线下经营连锁加盟店,通过线上线下可复制、可融合的创新模式,在B端渠道整合高端美业从业者,最终实现美业超级渠道。
拥有资本思维,21岁便成功获得亿元融资,魏苗苗清楚地认识到:企业想要持续发展,想要抗品牌周期,还得需要资本运作,收购或参股上下游,并购和整合同行,她要做“宝洁模式”的美业创投者。
经历过润田、秦沃的成功,拥有了资本运作与商业模式创新的成功实践,魏苗苗的“知识体系”“思维框架”“行业经验”已逐渐精炼成熟,美业行业虽任重道远,但期待她再次创造传奇。
三十而立的她,风华正好,未来可期。
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