SaaS公司的溃败，如出一辙
本文来自微信公众号：ToBeSaaS（ID：gh_66062ec0961b），作者：戴珂，头图来自：unsplash一家SaaS公司经营不成功，有各种各样的原因。但看的多了，就会发现它们共同存在两个能力缺陷：获客能力和留存能力。这导致SaaS业务的成功很难。一、获客的业务原则在新业务的初期，获客效率低和成本高也属正常；但如果是效率越来越低、成本越来越高，那就不正常了。
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SaaS为啥这么值钱？
无论是SaaS公司股价，还是SaaS创业公司的估值，都在不断攀高；高到颠覆人们正常的商业认知。很多人问：为啥SaaS这么值钱？要我来说就俩原因：一个原因是炒的，另一个原因是它本应就该值钱。第一个原因市场已经给了解答。这不，开年美股SaaS公司股价都在回归。这没什么不好，除去SaaS上的各种浮躁，让其真正的价值显现。不过，今天想说的不是SaaS的估值，而是其价值潜力。
277亿美元收购案落槌，SaaS集权时代来了？
传闻从来都不是空穴来风。 自从上周二《华尔街日报》报道了“Salesforce正在就购买Slack进行谈判”的消息后，关于这场收购的各种猜测便没有间断过。 今天交易落槌，Salesforce宣布将以277亿美元的巨额价格收购Slack，这个收购价格已经超过了其最新市值250.12亿美元，而一周前，Slack的市值只在170亿美元左右。同样，这也是Salesforce有史以来最大的一笔收购。
没有优异续费率的SaaS，只是个传统生意
原本打算在10月底书稿完成前只写一些轻松的公号文章。但这周书写到“融资”这个章节，看了很多资料，也没有找到一篇文章能把SaaS公司的估值原理说清楚的。再往硅谷看，美国SaaS上市公司的P/S（市销率）近5年来也是在3.3倍~9.6倍之间大幅波动。敢情大家要10倍P/S都是拍脑袋定的啊？所以我决定自己动手做一个模型，就叫“SaaS公司经营及估值财务模型”。
存量用户时代，方兴未艾的客户服务SaaS
1849年，美国加州发现新金矿，无数淘金者涌入其间厮杀拼搏，只为一寸立锥之地。2020年，疫情停摆，私域、直播、数字化转型、全域营销……一切事关增长可能性的赛道上，各行各业如淘金客般充斥其中。礼失，而求诸野。企业们无法实现完全的自诊自治，让可以提供不同专业服务、功能的SaaS企业，成为市场黑洞，虹吸着资本、客户、用户等多端进入，一时在商业领域里存在感极强。
关于SaaS的四个误解
在SaaS业务咨询过程中，需要解决客户提出的各种问题；而题目中的四个问题，是最容易被误解的。因为每个问题背后，都对应着关键的决策和执行，所以它们的误解有必要被澄清。机会国内做SaaS究竟有没有机会？一般认为，海外SaaS市场遍地都是机会，而国内SaaS市场与之相差很大。甚至有悲观者认为国内SaaS没有机会；更有甚者，有的SaaS创业团队内部，对这个问题都有争议。
我投资SaaS行业，亏了1个亿
今年年初，与一位许久未见的朋友吃饭。朋友在某家VC机构工作。我：“你最近的项目如何啊？”他：“别提了，之前投的项目都不太好。”我：“啊？怎么回事？”他接着说：“前面投出去的十几个SaaS项目，现在看起来都不太好，预计亏损1个亿以上。”这突然让我意识到，现在拉了几个路演会议，只要是涉及到半导体、工业智能制造，甚至是已经火过一阵的医药，投资机构还是熙熙攘攘，反倒是去年大火的SaaS行业.
为什么欧美SaaS市值这么高？
一、刚需：文化从历史渊源来说：希腊文明注重循证（定义-模型-实验-统计-引据-公开辩论讨论）、罗马文明注重治理结构和制度建设（元老院）。所以从罗马帝国-东罗马帝国-神圣罗马帝国-美国新罗马帝国，一脉相承，使用管理科学工具和IT工具，和吃饭呼吸一样，没有什么需要不需要的说法。中国人喜欢问：这个有啥用？就跟问信佛有啥用一样。二、刚需：远程交易欧美因为自古地广人稀，造成了必须远程交易才划算。
判断SaaS业务赚不赚钱，看这个指标就够了
现在一说到SaaS公司规模，就是市值、独角兽、估值这些东西。大家似乎忘记了企业还有一个基本的衡量指标：收入。以前，说起SaaS公司的收入，大家默认就是ARR（年度经常性收入），否则可能会被认不是SaaS圈内的人。不过，在火热的SaaS环境下，大家也似乎淡忘了ARR，转而大谈TCV（合同总价值）。确实，TCV要比ARR唬人多了。对不明内情的资本市场，TCV让人觉得，是个SaaS公司都可能飞起来。
一家SaaS公司是怎么被搞垮的？
今天早上因为一则消息，让我有一点思考，给大家分享出来。有人看好中国SaaS 订阅付费商业模式。有人看好中国企业服务：数字业务服务+IT SaaS服务商业模式。所以我随手画了一张图，通过这张图上的要素我来思考分析一家公司。一我最担心的是中国SaaS企业商业模式逻辑坍塌的问题。如果SaaS商业逻辑在中国就坍塌，支出永远弥补不了营收，那这个问题就大了。
