本文来自微信公众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟，头图来自：视觉中国
微软过去是一个典型的软件公司，但近三四年，被产业界认为转云非常成功，在营收、市值两方面都取得了很亮眼的成绩。
这给了软件公司转云很大的信心。
但微软为何能转云成功，很多公司确实不知道。
微软之所以被人们认为转云成功，主要来自两个产品线，一个是微软过去没做过的业务线：Azure，一个是微软过去的软件业务转云：Office365。
咱们今天就主要分析这两个业务。
一、Azure
IaaS云业务主要有两个特性：
一个是硬件资产特性；
一个是互联网服务特性。
很多软件公司很难适应硬件资产特性。因为硬件业务的人才能力模型、流程、周期和成本结构与软件业务是截然不同的，所以很多软件公司排斥做硬件，甚至连OEM、系统集成解决方案业务都不做。
很多软件公司人也认为微软是个典型的软件公司，没有硬件资产思维。其实差矣。
因为微软很早就有一系列硬件：
1. 3C：XBOX游戏机、Kinnect体感游戏机、HoloLens AR眼镜
2. 电脑：Surface平板电脑
3. 手机：后来还收购了Nokia智能手机
所以，微软早就适应了重硬件资产的研发、生产、管理。
另外，很多人说微软错过了互联网时代，但其实不然，其实微软通过并购都赶上了各波互联网热潮，只不过微软没有立于第一。
1. 互联网通信：微软收购HotMail电子邮箱服务、Skype音频通话服务。
2. 互联网搜索：微软自我研发Bing搜索，Bing搜索服务仍然是全球第二大搜索引擎，比中国人民用的baidu还市场份额高。
3. 互联网社交：收购LinkedIn。
而微软的CEO萨提亚，恰恰在上位之前，负责的就是Bing业务。这是典型的互联网研发模式、运营模式、盈利模式、运维模式。和微软做软件、卖软件模式截然不同。
如果萨提亚没有bing的成功，我想他也很难率领微软成功转云时代。
领军人物的经历和认知非常重要。
另外，收购也非常重要。否则光靠自己扳道，很难。
二、Office365
大家都赞Office365转云转的好。但也有大量业界人士质疑，Office365不是云。
主要根源就在于，大家用的Office365，大多是Office for Windows的本地安装版本。
在PC Web互联网时代，Office就在做Web Office，是SaaS版本的。只不过一直没人重视，做得不好，就没什么人用。
后来又来到了手机 APP互联网时代，Office又做了APP Office，大家想：这不就是把大象塞在冰箱里么，把PC设备Windows软件Office又在手机设备上重做了一遍么，这怎么叫做云？
是的，世界上有Salesforce定义的正宗的云SaaS应用模式：
1. 部署模式：公有IaaS、公有PaaS、公有云多租户SaaS。核心代码都运行在云上。
2. 数据存储模式：都存储在公有云上。
3. 用户注册模式：在线注册。
4. 支付模式：在线充值扣费支付或者在线绑定信用卡扣费支付。
5. 续费模式：年度订阅续费：XX元/每用户License/年。而且这个订阅费用是综合了IaaS消耗费用、PaaS消耗费用、SaaS使用费用。不续费就不能继续用，SaaS代码里都做了固化限制了。
6. 运维模式：可以统一大规模强制升级、监控、备份、安全保护。
而微软Office365呢，
1. 部署模式：PC Windows客户端、手机 APP客户端。核心代码主要运行在客户端。
2. 数据存储模式：既可以本地存储，又可以云端存储，主要是本地存储文档。
3. 用户注册模式：在线注册。
4. 支付模式：在线充值扣费支付或者在线绑定信用卡扣费支付。
5. 续费模式：年度订阅续费：XX元/每用户License/年。这个订阅费用主要是软件使用费用。不续费就不能继续用，软件里都做了固化限制了。
6. 运维模式：可以统一大规模强制升级。
所以，这里面有两个概念，需要大家分清楚，这是两个完全不同的概念，不能互相偷换：
一个是云服务收入；
一个是订阅收入。
云服务收入未必是订阅年度付费商业模式，也可能是按流量计费、按次数计费，一次性付费支付。
订阅收入也未必是云服务，可能本地软件也是年度订阅付费商业模式。
所以就是有Office365这样的业务存在，所以中国企业服务业界都拍手叫好。这就给“中国特色”有了很好的借口。
咱们看看中国特色的文字游戏：
第一个关于订阅收入：软件运维服务费是一年一交、持续付费，而订阅服务费也是一年一交、持续付费，所以软件运维服务费就是订阅服务费。
第二个关于云服务收入：因为我们产品用的是云原生技术，所以我们的产品就是云产品，所以我们产品产生的营收算云业务营收。
谁让现在一级市场二级市场的投资人都非常看重所谓的云服务收入、订阅收费收入呢，这把中国企业服务创业者逼的，都逼出文字游戏了。
现在中国大型巨型央国政军不仅在逼SaaS应用商，也在逼IaaS云计算巨头们，他们给客户私有安装的服务器、存储，现在也在头疼怎么计入到订阅收入中，好做财报给欧美股票交易所看。
一切的根源只因中国IT支出市场一共就三个圈：
1. 央国政军：有钱，垄断性市场，大额IT支出，本地安装、定制化项目，注重供应商根红苗正政治可靠。
2. 互联网电子商务：一般不买也不卖，有几万名研发人员，自己开发自己用。
3. 其他：大量的鱼虾都扎在这个市场，甲方是鱼虾、乙方也是鱼虾，大家按领域、按行业、按客户规模、按优势区域，把市场都分割成豆腐块。活又活不好、死又死不了。
本文来自微信公众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟
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