本文来自微信公众号：产品狗聚集地（ID：Johntalking），作者：John本人，头图来自：视觉中国
在John的产品字典里，永远都有两个字：增长。做C端产品时，考虑如何拉新？在做SaaS平台时，更多考虑的是设计的功能如何帮助客户去做增长（PS：不仅仅只是功能提供方，而是需要去帮客户去考虑对应的解决方案）。
John之前在历史文章有写过如何让用户去分享。那为什么用户愿意去分享呢？
那么第一步，首先去思考——用户点击“分享”按钮时的心理。（这里就需要产品经理在设计分享路径和策略时，好好琢磨深挖的点）当平台希望用户去做一件事时，要么给足分享的动力，要么帮助用户降低成本。
比如邀请了新用户就可以得到现金奖励，多邀多得，上不封顶——红包裂变思维；
比如邀请用户可以获得减免或免费得到商品——砍价裂变思维；
比如邀请用户组团以低价购买某件商品——拼团裂变思维；
比如邀请用户得到了金币，而金币就可以兑换奖品——金币等价裂变思维；
……
以上的策略其实就是用户分享的动力。解决了用户为什么要分享的点。看三个典型的例子：
在抖音的“邀请好友领100元红包”的活动中，用户分享的动力因子有：
进来就送90.95元，仅差9.05元就能提现了。——如果不邀请好友，有种失去了90.95元的感觉。其实最终你需要邀请差不多80位新用户才能得到100元红包。（PS：其实获客成本只有1.25元）
“立即提现”也是给予用户更多的安全感，表示随时都可以去提现了。
在天猫超市的“助力拿好礼，低至1元起”的活动中，用户分享的动力因子有：
明确告诉你，需要6人助力即可——这其实是在明确任务的难度，如果周边有6位用户，其实拿到并不是很难；
“立即邀请”按钮上的倒计时——其实就是在给你紧迫感，如果你不赶紧去邀请好友，过期就会丢失了；
黄底黑字的“立省55元”在告诉你，商品很值得，这就是白菜价。
在拼多多的“砍价免费拿，包邮送到家”的活动中，用户分享的动力因子有：
第一刀已经砍了202.32元，感觉剩下的8.04%就是几刀的事情了，这个策略和抖音领红包的策略一样；
黄底白字的“待发货”标签，给人的提示就是仿佛都已经给你包装好了，只等你完成的既视感。
当然以上都是给用户分享的外在动力因素。其实我们再回头来看，动力因素是让用户不断去参与你设定的游戏规则，而内在是赋予用户的精神动力——人设、被吹捧的感觉。比如：
在美团上点餐付款后，会有发红包的动作，大概率会把券分享给你的好友——这其实是极好的运营策略，拉新+促活+转化都能有效的解决。
网易云音乐的年度账单，给用户包装各种气质标签，满足的是用户正面的人设。
最近有几个朋友结婚，在婚礼纪产品中体验非常舒服的点是——产品会引导新婚夫妇做线上请柬，是一段很简单的文案（时间地点人物）加上链接，点击链接进去就是请柬图，通知时间、地点和相关的视频，仪式感十足。
再一个例子是一个人使用打车软件时，会引导把你的行程分享给你的亲友，亲友会看到你的乘车信息和实时监测。那这个分享就是最核心的需求。
为什么经常会有产品经理说，产品的分享功能没有效果。其实要从外显给用户分享的动力，从内在赋予用户精神动力。
因为John以前在增长行业，所以对增长和营销有一定的研究，之前也梳理过增长相关的一些点。（其实拼多多在增长策略相关的内容有非常详细的输出，可以多去梳理下拼多多的营销模块）这里放出两张图，仅供大家参考。
增长裂变玩法自检清单
拼多多文案裂变策略
其实回过头来看，分享一定要达到闭环。John画下分享的路径：
分享链路中的每个环节点击效率都会影响转化，增长除了拉新外，回流UV也是考察的点。
回流UV的公式为：回流UV=分享UV * 回流率
而分享UV的公式为：分享UV=被分享页面UV*分享按钮CTR*分享策略CTR
John用一张图来梳理下回流UV的公式：
其实我们要从回流率这个公式中提升每个变量。接下来一起聊下：
被分享页面的UV：用户在这个页面为什么要分享？是因为在游戏场景中做任务的需要？是因为分享就会有利益？……是不是可以有针对性的去梳理下场景？
分享按钮CTR：如何去提升分享按钮的点击率？加上对应的引导词（分享即可得奖励，仅差N人得奖励……），颜色和动效也是可以提升用户的点击率的；
分享策略CTR：页面的分享策略主要可以通过文案+链接，图片+二维码，那需要通过数据来看哪种分享效果更容易被用户接受？在哪些渠道的分享率更高？需要通过不断的数据输入才会有效果；
回流率：回流率一定是和分享策略紧密关联的。通过数据表现就需要针对于渠道、内容、路径不断优化，以便能达到最佳效果。
以上的确是把分享路径拆的非常细。但是John的做法是：
完整的走一遍用户路径，在每条路径中，问自己为什么要进一步往下走？用页面流程图把这些路径给画出来；
看看其他优秀的产品是怎么做的？可以做有效的参考；看案例不丢人，真的。
做数据的监测，有必要的话，实时调整数据。
希望能帮到你。
本文来自微信公众号：产品狗聚集地（ID：Johntalking），作者：John本人
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