美国to B市场为何如此发达？

本文来自微信公众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟，题图来自：视觉中国

首先，对于to B，咱们不要仅限于IT的认知，我们可以把商学院教育、咨询、投资并购、会计师审计师、IT等等都纳入到to B市场。

一、500年前：股份制有限责任公司

大航海，把世界分成了古代和现代。

1603年，荷兰东印度公司成立：

• 社会公开募资，发行股票；

• 成立股票交易所，股票可随时转让、买卖；

• 成立股份制有限责任公司；

• 设立董事会；

• 董事会雇佣职业经理人运营团队；

• 职业经理人团队雇佣会计对业务进行记录，董事会雇佣会计对业务进行复核审查。

各位，这是500年前的事啊。

我国企业现在还没走到这个阶段。

二、天网地网

1865年，美国南北战争结束，北方工业打败了南方种植园，从此，美国开始全国性的规模性进入高速发展的工业科技革命40年。每一个进入工业科技革命的国家，都有大约30年~40年的高速发展期，美国、德国、日本、韩国、苏联皆如此，中国也如此。这是背景。

进入了1880年之后，美国第一批工业托拉斯开始产生：地网有北方铁路网络、洛克菲勒石油管道网络，天网有美国电报电话网络。也就是说，你想成为巨头，你必须是一家网络公司。现在，也是这样，100多年了也没发生改变。

托拉斯是并购而成，所以对并购目标进行并购背调、并购资产评估、并购后进行会计合并，大量需要会计师审计师。所以你看美国的五大会计师事务所，几乎都创办于那个时期。

三、科学管理

工业科技革命和托拉斯投资并购，一直是美国工商业的双舞。

有一个人是伯利恒钢铁公司的老板，名字叫“沃顿”。

他在1881年创办了美国第一所商学院：沃顿商学院。为了培养企业商业运营和管理人才。当时商学院教授的课程主要是：会计、投资并购。

沃顿还于1898年雇佣了“世界科学管理之父”泰勒，任命他为总工程师，进行标准流程、标准作业工序、标准作业动作、标准成本的梳理，并且掐着秒表来训练工人，让每个工人达到最佳作业动作。

啥叫“科学管理”？这就叫科学管理：标准流程/工序/动作，掐着秒表来进行统计分析的。

因此，泰勒也摸索出了一套方法体系。这套方法体系，直到现在也是职业经理人的核心职责：

• 人：人的识别、岗位职责安排、培训与指导、人的激励；

• 绩效：验收、考核、统计与报告；

• 组织：分工、协同流程；

• 流程：动作的观察、度量、统计分析、改进、实验、推广；

• 计划：资源预测、计划排程与调度；

• 工具：记录表格、自动化机器。

四、制衡

很多人问为啥美国to B市场比中国需求发达？

我说，不仅是美国SaaS时代需求发达，美国在软件时代也需求发达啊。

不仅美国在软件时代需求发达，美国在科学管理时代也需求发达啊。

为啥？

大家得从美国政治制度和经济制度来看美国商业经济。

美国是私有制，这就意味着大家各自一个山头，你奈何不了我什么。

但要成为托拉斯，必须是天网地网。这就难办了，天网地网就需要连通。私有制各自一个山头互相不连通，谁也无法利润最大化。

于是没有办法，只能坐下来，定义标准，互相妥协承认标准。

这种坐下来定义标准的风气，和英美政治制度也是一脉相承：

• 上议院与下议院分离、两党与政府分离；

• 联邦与各州分离、总统与州长分离；

• 联邦税与各地税分离、商品价与税分离；

• 华尔街—美联储—联邦财政部三者制衡。

所以这种风气延伸到商业领域，也是董事会—职业经理人团队制衡：

• 事前：董事会雇佣咨询公司进行：战略咨询、业务咨询、运营流程咨询；

• 事中：IT固化：战略、流程，保证职业经理人按董事会的要求进行执行；

• 事后：董事会雇佣会计师审计师事务所，对职业经理人团队进行审计。

大家还要知道：职业经理人团队、咨询顾问、会计师审计师事务所，大多都出身于商学院，大家学的是同一套套路。

这个我有深刻感受，我作为计算机系科班出身，做Code Review的时候，对于同样是计算机科班出身的程序员写的代码，我一看代码，就觉得思路比较熟，因为大家受的是同样的计算机方法和思维训练。但是对于非计算机科班出身的程序员，他们也能完成同样的功能要求，但是打开他们的代码一看，往往觉得实现思路很怪异。

很多中国人纳闷：为啥美国每个公司的管理看起来都挺相似？为啥美国上ERP都很标准不怎么定制？

嗯嗯，原因就是如上。

很多中国人还纳闷：每个公司如果都很相似，那美国每个公司靠啥竞争啊？

嗯嗯，美国主要在产品与技术创新发力，在充分、公开的市场竞争中脱颖而出。谁想出黑招，就等着被法律诉讼到破产吧，而且还影响信用到社会中寸步难行。

本文来自微信公众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟