瓜子杨浩涌：商业模式没有终局

　（把文转载自“36氪pro”）

     瓜子又开始了一次模式大转型：从线下自营二手车门店，转回全面线上卖车。线下店都停掉改成仓，线下销售转为线上网销。瓜子创始人杨浩涌在近日接受媒体采访时表示，“一个模式如果是大的趋势，我们只要顺着这个潮流去做就行了，用户会推着你往上走的。”他认为，十年之后当95后、00后成长为二手车购买的核心人群，就跟手机一样，他们会说买二手车为什么要去线下？

　　以下是杨浩涌采访内容摘编：

　　1.看十年，二手车电商化是趋势

　　我们说所谓的新零售，本质还是零售，零售就有地域的问题，我们开的这些店基本上超过10公里、15公里用户就开始衰减了。所以只要是线下零售模型，都有人员、管理、店面选址、地域辐射、品类比较少的问题。

　　电商带给消费者最大的体验变化，就是当你的商品变得无限多，这个体验相比线下是好得多的。驱动电商化的第二件事情，是消费者，包括90后、00后这一代越来越“懒”了。

　　我们谈终局，终局至少看十年，十年之后当95后、00后这些人成长为二手车购买的核心人群，就跟手机一样，我觉得他们会说买二手车为什么要去线下？

　　一旦你觉得线上是未来，线下其实变成了一个包袱。你有线下的时候，你相当于有个拐杖，有个依赖的时候，新模式是长不出来的。你去看《创新者的窘境》等等，无数的历史验证过，双模式是做不出来的。

　　一个模式如果是大的趋势，我们是个小船，只要顺着这个潮流去做就行了，用户会推着你往上走的。

　　我一定要做一个真的对一个行业有改变的事情，一次物理学的“范式革命”。英文叫Paradigm。范式革命是消费者驱动的，一定是消费者的行为发生了不可逆的变化带来的这次变革。你去线下买，还是选择在线上坐在家里把车买了？这样的改变是更彻底的，更让我兴奋。

　　2.创业永远是在有限条件下寻求最优解

　　物理只有不可被证实，永远只可被证伪。它永远是在那个阶段、在那个限制条件下，你用这个是最逼近真理的。其实创业也是一样的，你永远是在那个时间段，在你的已知限定条件下求最优解，不断去逼近。

　　商业模式没有终局。即使你做到足够大了，其实依然会面临着很大的挑战。这就是有意思的地方。

　　到今天为止，我从来没有期望说车好多集团是个百年企业，我不敢想，不敢奢求。百年企业本身就是小概率事件，你去看所有的超过50年以上的企业，它生存的概率比市场大盘是要低的。

　　总而言之，这是一个百年之大变局，围绕着汽车的三个赛道，一个是制造业生态，一个是使用，一个是流通，其实都在变化。很好玩，很有意思。