千亿市值爱尔眼科的成功秘诀.
受访嘉宾 |爱尔眼科（300015）董事 /副总裁兼董秘、新财富金牌董秘、君汉商学院特聘实战导师 吴士君
采访记者| 原深圳电视台主持人、君汉商学院品牌总监 宋明怡
吴士君先生曾实施和参与国内、国际多项亿元收购（收购香港亚洲医疗集团、美国AW、欧洲眼科龙头Clínica Baviera），并助力爱尔眼科资本运作，公司市值从不足七十亿元稳步增长到千亿元，跻身白马成长股。
那么爱尔眼科的成功秘诀是什么？爱尔眼科资本运作、并购及整合有哪些经验借鉴？疫情期间如何做投资者关系？下面采访中，吴士君总将逐一剖析！
采访全文
宋明怡
君汉商学院品牌总监
爱尔眼科市值从不足70亿元稳步增长到最高1400亿，成为备受投资者青睐的白马股，其成功秘诀在哪？
吴士君
爱尔眼科金牌董秘
回顾爱尔眼科上市10年来的历程，我们深刻地体会到：一手抓好基本面，要有持续增长的基本面；一手抓好投资者关系，进行积极的市值管理，这样公司的价值就相对能够得到比较稳定和充分的体现。这两者应该说是上市公司成长的两条腿，两只翅膀，不可或缺，也不可偏废。如果只注重基本面而忽视投资者关系，那么你的价值可能会被低估。反过来如果没有健康的基本面，而片面于所谓的市值管理，可能是走了邪路，是不可持续的。
所以我们秉信一个理念，相信市场是明智的，投资者是聪明的，一定要向市场忠诚，向投资者忠诚，取得市场的信任。这样一方面做好你的产品或服务，取信于消费者和客户；另一方面，做好股票持续回报取信于投资者。作为一个上市公司，必须兼顾这两方面的同步协调发展，才能够获得来自社会和市场两方面的信任，获得两方面的资源，这种成长才是可持续的，所以说上市公司应该建立起一个科学的发展观。
宋明怡
君汉商学院品牌总监
在这次疫情中，您也很关注武汉方面的应对，您觉得上市公司董秘工作在哪些方面可以借鉴，以爱尔眼科为例，疫情期间上市公司如何做好投资者关系呢？
吴士君
爱尔眼科金牌董秘
疫情期间，我们更是进一步地加强投资者关系。在开市之前2月2号晚上，我们就召开了投资者交流会，参会者多达1500多人。
经过事先充分的交流，让大家了解疫情对公司的潜在影响，以及公司的应对之策，这样投资者心里就有数了。当然做投资者关系并不是临急抱佛脚，而是有一个尊重投资者的基本指导思想，并且要不断地创新。我们从2019年开始，针对海外投资者不断增长的情况，我们的定期报告和重大事项，都会同步推出中英文版的介绍，同时还进行语音的中英文解读，这样就让海内外投资者能够同步了解到公司的发展动态，让他们了解公司各方面的信息。
这样他们持有就越来越有信心。我们这在2月2号举办了电话会议之后，也同步在公众号上推出了中英文版的会议纪要，得到了他们的良好的评价。与此同时，我们也注重投资者在互动易以及咨询电话，还有邮件等各方面问题的及时回复，问题不能过夜。这样投资者看到上市公司这么用心来经营的，他们也会相信你公司对于产品或服务会以一种同样的敬业和专业的态度，其实就会慢慢地在投资者心目中建立起一个牢固的可信的形象。
本周我们又连续举办几次电话会议，这样让更多关心公司的投资者能够了解到公司的情况。众人拾柴火焰高，我们的市盈率应该说长期高于创业板和沪深300的市盈率。就沪深300来说，它的平均的市盈率中位数在13倍左右，爱尔眼科比它高5倍左右，而且是能够长期可持续。所以这就是公司的内在价值，使更多的投资人能够认识到他们坚信公司的前景，同时也相信公司健康的文化。
宋明怡
君汉商学院品牌总监
我们关注到爱尔眼科对员工（李文亮妻子）的关爱计划，频频登上媒体热搜，夸赞爱尔眼科的社会责任，您怎么看？
吴士君
爱尔眼科金牌董秘
把李文亮医生的爱人付医生，纳入爱尔眼科的员工关爱计划，其实是我们公司内部的事情。因为付医生就是我们武汉爱尔眼科的员工。
我们员工关爱计划是在2020年1月初制定并实施的。第1位纳入计划的是我们西安爱尔眼科的一名员工，付医生实际上是第2位。那么员工关爱计划是我们在常规的公司薪酬福利体系的基础之上，为了进一步让每一位员工能够安心地工作，快乐地生活而推出的一个计划。
因为道理很简单，一个企业的发展，是员工共同努力的结果。那么一个企业也有必要成为员工的坚强后盾，因为创造利润是一个企业天经地义的责任，但绝对不是唯一的责任。
宋明怡
君汉商学院品牌总监
那么除了市值，在您看来A股上市公司的ESG报告在未来会呈现什么样的趋势？
吴士君
爱尔眼科金牌董秘
近年来，国内外纷纷提倡企业履行社会责任，包括对员工、对供应商、对环境、对政府等等。
如果说一个企业连对员工的关爱都做不好，那就根本不要奢望去对其他的利益相关者做出你的贡献。随着我们多年来的发展，我们也深深认识到一个企业必须全面的履行社会责任，才能够深深的扎根于你生存的社会，或者老百姓和投资者以及各方面利益相关者的一个认同，这样你的发展才能够越来越扎实，越来越稳健，越来越可持续。
进一步的讲，ESG这个计划被越来越多的上市公司所采纳。爱尔眼科自上市以来，在发布年报的同时，我们也会自主的发布社会责任报告。目的是向社会来汇报，我们除了经营业绩之外所做的各方面的工作和贡献，让全社会来检查我们的工作，来帮助我们发展，对我们自身也是一个更好的督促。应该说我们是ESG的践行者，同时也是受益者。我们也是一个提倡者，我们希望更多的上市公司同行能够做好企业的社会责任，成为国民经济发展的先锋。
宋明怡
君汉商学院品牌总监
有些人喜欢把爱尔的高速增长归功于其“精美”的并购方式，您如何看待并购给爱尔眼科带来的成功？
吴士君
爱尔眼科金牌董秘
对于并购这个问题，确实上市10年来，爱尔眼科先后进行了多项并购，既有国内的医院并购，也有海外的眼科中心的并购。
但是大家千万不要误会，其实我们发展的主体，还是靠内涵的增长。爱尔眼科一直主要就是靠自建自营医院逐步发展起来的，也正是因为有了这个基础，掌握了行业经验，掌握了行业规律，具备了行业人才，我们才进行了一系列的并购。
让并购成为我们增长的有益的辅助，起到一个锦上添花的作用。大家一定不要偏废，只看到冰山上浮出水面的部分，要更多的看到冰山下边的重要基础。通过并购，我们实现了地域的扩张，网络的扩大，也实现了海外的发展，让我们能够融合全球最先进的技术、最优秀的人才的融合。当然我们的发展重心是在中国市场14亿人口的大市场，我们海外的并购主要目的也是为了更好地发展国内。
当然在经过一定时期之后，我们也会向海外对流，也向海外分享中国眼科的经验，爱尔眼科的经验，让这个世界上能听到更多的中国好声音。
宋明怡
君汉商学院品牌总监
爱尔眼科的并购及并购后整合有哪些经验值得借鉴？合伙人计划是如何设计并取得成功推行的？
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