敦煌网创始人兼CEO王树彤：我从战场归来

（本文转载自“陶格格的小酒屋”）

　　2019年3月25日，由领先的全球中小零售商一站式贸易和服务平台敦煌网举办的主题为“破局2019：飞向新太阳”——APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网2019卖家大会在深圳举行。敦煌网创始人兼CEO王树彤在峰会现场发表了精彩演讲，分享了她出席2019 APEC第一次会议，从美国亚特兰大带回的第一手信息与洞察，指出数字贸易下半场时代，未来跨境电商的三大趋势，以及中小企业在数字贸易时代如何破局。

以下为王树彤女士演讲实录：

　　《我从战场归来》

　　人类历史上，总有一些重要的时刻。

　　在这些时刻，对同一事件，会出现截然不同的两种声音——

　　一种指向现实，一种指向理想;

　　一种指向悲观，一种指向希望;

　　整整一个半世纪以前，新生不久的美国，关于黑人奴隶制的存废，有着截然不同的两种观念。这两种观念，决定着未来的走向。小说《飘》的故事，就发生在南北战争时期的亚特兰大。

　　一个半世纪之后的今天，世界再一次，面临着重要时刻。中美贸易摩擦以及全球经济放缓，大家都有目共睹。在贸易摩擦仍旧没有硝烟散尽的时候，在依然寒冷的三月，我在亚特兰大，参加了APEC 2019年的第一次会议。这特别像是“两国交兵”的时候，我刚从战场归来。这次亚特兰大之行，我们想寻求两个问题的答案。

　　第一，世界的节奏真的变了吗?

　　第二，数字贸易还是那片充满魅力的蔚蓝之海吗?

　　今天，我就把阵地上新鲜的一手信息，与大家分享。

　　杰布·布什是老布什的二儿子，2015年美国总统候选人，虽然最后败给了特朗普，但杰布·布什仍是美国共和党内举足轻重的人物。

　　这次，在亚特兰大会议中，杰布表达了另一种声音：

　　第一，依然要相信自由贸易的力量，自由贸易让数千万人脱贫。自由贸易不是“一方赢一方输”的零和博弈。当你为别人创造机会的时候，其实也为你自己创造了更多的机会。

　　第二，把美国自身面对的问题归因为中国，确实是个好借口，但任何一个经济体，只有着眼自身，才能解决问题。

　　第三，中美两国有着截然不同的文化，彼此也无法改变对方，要承认这种差异，求同存异，才不会渐行渐远。

　　杰布·布什是站在美国国家利益来看待世界的，但他的这种更加理性与建设性的声音，令人尊敬。

　　其实，在这次APEC会议上，与会的全球工商界，也在用一个声音说话。大家已经厌倦了种种狭隘的贸易保护主义，工商界领袖们相信：世界的未来，依然在于全球化，在于数字化，在于携手合作。

　　在APEC的会场上，我有着双重的身份。一方面，我是中国的代表，另一方面，我是民营企业的代表，多年来，我们一直在为中小企业，在为创业者鼓与呼。什么是中小企业，什么是创业者?是那群怀揣梦想、奋力拼搏的人，是那群越是艰险、越向前的人，是那群没有周末每天干到深夜的人，是在座的我们。

　　我一直有一个朴素的梦想。用互联网，把全球的中小企业连接在一起，形成一个巨大的价值网络。

　　网络上的每个创业者，你可以从全球选品进货，你也可以将全世界任何一个国家作为你的目标市场。那将产生几何级数的新连接，产生几何级数的新可能。

　　为了这个梦想，我在亚特兰大会议上，发起组建了“APEC中小企业全球价值链联盟”(SG Network)。

　　由于我们在这个领域的领先地位、多年倡导和最佳实践，近几年，越来越多的经济体，已经在行动，在加入这个联盟，建设这个网络。我们通过全球性组织，在调动全球力量。这是敦煌网在APEC上多边合作上的新升级——我们把越南、菲律宾、土耳其、智利、加拿大、新西兰等经济体连接起来，我们把全球B2B的信息平台、交易平台及服务平台连接在一起，这将是全球中小企业的达沃斯。

　　去年的卖家大会，我曾讲过上半场是跨境电商，下半场是数字贸易。今天，下半场正在到来，这是真正深化的产业变革的开始。

　　这场裂变，展现出三大特点：

　　从消费互联网到产业互联网;

　　从交易平台到交易服务一体化平台;

　　从封闭系统到开放生态。

　　趋势一：从消费互联网过渡到产业互联网

　　上半场是2C，下半场是2B。

　　在美国的买卖家见面会上，我见到了Mr. Sam。他告诉我：几十年来，他一直做传统贸易。过去，他要去义乌、广州、印度、巴基斯坦，全球各地地奔波，从验厂，采购，再运回美国去卖。而现在，这一切改变了，他现在不再需要这种低效率的方式，他让供应商到DHgate平台上，全部的交易信息与全链条服务，由敦煌网提供。

　　Sam先生就是敦煌网上的典型买家，他在敦煌网上完成的交易，是典型的2B交易。这是敦煌网不同于其他平台的特点。在美国，40%以上的投资是投向B2B企业的，但在中国，这一数字只有5%。B2B是一片巨大的蓝海市场。

　　趋势二：从交易平台，升级为交易+服务平台

　　敦煌网和广大的第三方服务伙伴们一起，正在将供应链上的各类服务聚合，包括营销培训、仓储物流、支付金融、关检汇税，这些服务正在平台化、集约化、智能化。

　　在2019年的大环境下，资金紧缺，敦煌网正推出多种金融科技产品，来解决中小微企业的困难，我介绍其中的两个：

　　第一个，叫“汇率智能路由”。

　　面对世界各地不同的货币，和瞬息万变的汇率，各位创业者收取货款时，往往充满焦虑。

　　敦煌网提供的“汇率智能路由”。通过AI与大数据，获取不同国家的最优汇率，再叠加汇率保值托底，帮你管控汇率风险。比如，你在3月1号做了收款，当天的美元兑换人民币的汇率是7，我们约定一个汇率安全线。假如15天后，汇率跌到6，我们会按照约定的汇率，赔付你损失的那部分汇率差。

　　最大限度的保证你们辛辛苦苦挣到的利润，不被汇率风险吃掉。

　　第二个，叫“贸贷云”。

　　面对资金寒冬，中小微企业贷款难，难点在于银行无法确认其信用记录。敦煌网通过卖家在平台上稳定的订单情况，通过互联网金融数字科技手段，拿出“贸贷云”，为卖家系统性、专业性地增信，敦煌网为大家背书，对接银行，线上操作帮助卖家实现大额且快速的贷款，帮助大家扫除生意上的障碍，实现普惠金融的梦想。

　　请大家记住：“生意你做，金融我来”!

　　趋势三：从封闭系统演变到开放生态

　　在现代经济学教科书里，讲到过一个汉堡包的故事：生产一个汉堡包，从养牛到小麦种植，再到冷链运输，最终出现在餐桌上，凝聚了数百万人的努力。在今天，不再有某个企业，可以完成所有的事情。市场呼唤的，是一个汇聚各种能力的开放的平台。

　　敦煌网平台就像一个基础的安卓系统，在此之上，合作伙伴可以将最先进的各种技术功能，做成插件，做成APP，不断丰富完善这个生态。

　　未来，你的手机上，敦煌网APP将可以显示出某个国家，某个城市，某个小镇上的某一类买家的采购偏好;未来，在世界杯足球赛现场上，你用敦煌网APP拍摄球迷装备，平台就会自动匹配这些需求，智能组织全系列产品向目标市场推广。

　　这些，都是敦煌网与在座各位共同的舞台，广阔的舞台，未来的舞台。

　　敦煌网的朋友们，所有的胜利，都是价值观的胜利，所有的突破，都来自更深层次的洞见。

　　今天，在深圳这片中国最有创造力的土地上，在座的我们都踌躇满志。在会场的入口处，大家看到了《时代周刊》的封面，看到了《福布斯》的封面，我们相信，这是未来的我们，这是我们的未来——这是自我实现的预言。

　　敦煌网公司一进门写着“梦想高远，脚踏实地”，我们一直相信：做人做事，切口要小，格局要大。

　　所以敦煌网的发布会，除了就事论事，我们期望，在相聚的这个下午，大家收获感悟与洞见，接下来几位80后嘉宾的演讲，希望会让大家耳目一新。

　　我小的时候，看过的第一本小说，叫《飞向人马座》。有意思的是，多年后的这个春节，电影《流浪地球》又讲了“飞向人马座”的故事，里面有一个场景，我印象深刻：当地球向着新太阳飞行的时候，困难重重，几位主人公，在全世界都已经绝望和放弃的时候，坚持要再试一试，去点燃木星，助推地球。

　　这让我想到当下，数字贸易的大环境，虽然受到经济下行压力的影响、受到中美贸易摩擦的影响，但其中也孕育着突破与转型的机遇。

　　面对这些，我们要相信相信的力量。

　　有一首诗说得好：

　　懦夫从不启程，

　　弱者死于途中，

　　我们继续前行!

　　与大家共勉，

　　让我们乘着时代的大潮，一起继续前行，勇敢地飞向我们的人马座、飞向我们的新太阳。