青松基金刘晓松：创业者的四个思考

（本文转载自“青松基金”）

　　近日，青松基金创始合伙人刘晓松受邀作为嘉宾演讲致辞，以《创业者的四个思考》为题与创业者分享创投经验。

　　| 以下为刘晓松演讲实录，略有修改 |

　　初 / 心

　　大家好，我今天从创业者的角度，讲讲四个思考。创业首先需要问自己，初心是什么？

　　第一，为什么一定要做这件事？

　　我讲一个例子，我是清华企业家协会（TEEC）的会员，协会有一个机制，老T友要带年轻T友，我也带了几个学生。有一次穆荣均来深圳，他也是T友，我就邀请他与学生一起交流。

　　我问穆荣均，当时选择从百度离职加入王兴的创业团队，之后尽管经历了好几次创业失败，但仍然坚持留守直到美团成功，成就“九败一胜”的佳话，为什么会选择坚守呢？不可能仅仅因为你们是同宿舍同学吧？

　　穆荣均想了半天，说，当时王兴告诉他，YC公司（美国最知名的孵化器）对入驻的所有创业公司做过一个统计，结论是：一个企业只要团队坚持就大概率不会死，企业死的原因大多是因为团队没有坚持。穆荣均就是被这句话打动了。

　　这就是初心，以及对初心的相信与坚持。这种强大的愿力，会吸引到很多的追随者。

　　2009年，我投资了清华电机系师弟汪之涵的公司青铜剑科技（现名基本半导体）。当时，汪之涵从英国剑桥留学归来创业，做大功率半导体，我说这个东西基本都是外国人在做，占领了国内几乎全部市场，要做起来被接受的难度很大。他说我知道，我坚定做这件事。我说你准备做多少年？他说我做20年。于是我投了他。现在公司大放异彩。

　　这也是清华人的一个特点，一旦定下一个目标，就坚持干这个东西。青铜剑坚持干了10年，收入稳步上升，而在中美贸易战之后，又迎接大的转机，订单和收入都呈指数级上升，因为国产替代的机会来了。

　　所以作为创业者来说，不能太考虑投资风口。你需要仔细考虑的是你的初心，你为什么要干。汪之涵当时就说，我就对这个东西感兴趣，我导师在英国是这个领域很牛逼的人，我回来也想干这个东西，我觉得没那么难，但是需要时间。

　　第二，为什么一定要做公司？

　　有人说，因为我有技术。有技术你可以做教授、做科学家。

　　有人说，因为我要挣钱。挣钱的方法也很多，开公司只是其中一种。

　　有人说，因为我有资源。可现在已经不是凭借资源就能挣钱的年代了。

　　所以我把这个问题留给大家，去问自己的内心，为什么一定要做公司呢？

　　需 / 求

　　创业的第二个思考是需求。

　　判断一个东西是否有市场需求，首先要问：这个需求，真吗？

　　也许你想好了要干一件事，但是这件事是一个伪需求，是市场和消费者不需要的东西，那就很惨。我见过有一个项目，创始人是一个国家级的材料专家，他总在强调自己的技术有多好。但我一再告诉他，你需求去搞清楚，到底你做的东西是不是有市场需要。

　　其次要问：这个需求，刚吗？

　　有些东西，别人是可要可不要的，初创公司最好别碰。要抓住用户清晰、强烈的需求。

　　第三要问：这个需求，深吗？

　　深的意思就是，比如说我做了一个功能，它一定程度是可以支撑企业起步的，但是它可以支撑一家企业未来的发展吗？要懂得区分功能、技术和价值的区别。

　　通常一家伟大的企业，是可以通过一个需求来完成一个使命的。

　　福特的故事大家都听过。100多年前，亨利·福特跑去问客户，你需要什么样更好的交通工具？几乎所有人的答案都是，我要一匹更快的马。很多人听到这个答案，会立刻去寻找跑得更快的马，或者多找几辆马来拉车，以满足客户的需求。但是福特却没有，而是接着思考，客户需要一匹更快的马的真正用意是，用更短的时间、更快地到达目的地。于是，福特发明了汽车，解决了客户的需求。

　　真正深的需求，是根植在价值上的。出行的价值，就是便捷，近一百年来没有变过。

　　这就是第四个问题：这个需求，长吗？

　　对于出行来说，便捷是一个持续了上百年的需求，而且这个需求空间还会持续创造价值。

　　所以我们在讲需求的时候，要真、要刚、要深、要长。长久的需求，是一个企业使命的基础。

　　当然，需求是会改变的。比如教育培训行业，随着国家政策的变化，也会由刚需变成不需。

　　Why You ？

　　创业的第三个问题，为什么是你？而不是别人。

　　这分为两个层面，第一个层面是产品和服务，也即：消费者在选产品和服务的时候，为什么选择你而不选择其他人。

　　首先，你的产品和服务必须比同赛道竞品更加优秀，才能脱颖而出；其次，你的产品和服务必须有足够的粘性，让消费者选择了你之后还会复购留存。

　　第二个层面是创始人和团队，也即：为什么你能做这件事，而不是别人。

　　除了上面提到的初心与愿力，你还要有更受目标用户喜爱的解决方案，这种核心竞争力能让你逐步积累优势；也要有清晰的实现路径，以及团队、组织及企业文化体现出的良好的执行力。

　　终 / 局

　　对终局的思考，对于当下创业具有指导意义，你可以知道未来会面临什么样的竞争，并思考你将如何去达到终局，甚至改变终局。

　　首先是行业的终局。你要搞清楚你所从事的这项事业，它的终局在哪里，会在什么时候完成它的使命。

　　其次是初心的终局。一个人的生命是有限的，但事业可以是长久的。如果你有一个远大且美好的初心，请不要让它局限在你自己个人的生命界限内。所以，要看到初心的终局，并及时制定培养接班人的清晰体系。

　　创业，如果不忘初心，过程会很快乐；但如果没想清楚，很可能做一半会很痛苦。希望你和你的团队、接班人，都能不忘企业创办的初心，快乐创业！