主持人：李扬 鲸准市场运营中心总监
嘉宾：
王一粟 光锥智能创始人
魏 喆 知顿创始人兼CEO
郄文静 屋里可可创始人
主持人李扬：感谢大家，来到鲸准创投Live，今天我们的主题是：2022年的女性创业与成长，首先欢迎三位嘉宾的到来，先邀请三位做一下个人自我介绍。
魏喆：感谢鲸准的邀请，感谢李扬的邀请。我一直做媒体的，有12年的工作经历是在搜狐财经，之后几年在投资机构洪泰AA加速器和明势资本做市场品牌公关工作，后来又回到媒体在品途商业评论做VP负责创投内容、视频内容和大型活动。最近三年多创业做自己的媒体——知顿，内容聚焦消费、科技等商业领域，疫情期间也做了一个女性内容的媒体号——傲骨女人。作为一个媒体人，我觉得一直走在时代的前沿，去接触社会上最优秀人，看最前沿的东西，这是做媒体比较有魅力的地方，可以让自己不断的去提升认知。
王一粟：感谢鲸准的邀请，感谢李扬的邀请。光锥智能实际上是一家关注硬科技方向的垂类新媒体，我们还有一个媒体号叫商业数据派，主要是关注TMT行业的泛财经媒体。
我们现在为什么要去聚焦硬科技方向，因为从国际的大环境来看，从中国现在一些整个政策导向也好，包括整个社会的发展方向，其实都在往硬科技的方向做转型，包括创投领域。现在很多投消费的投资人都去看硬科技了，所以我们也是顺应这个时代的发展，包括我自己从一开始进入这个行业就是去关注科技赛道的，我觉得也是一种幸运。
光锥智能主要是关注两个方向：一个是以云生态为主的上下游产业链，包括底层的IaaS层、中间的PaaS层和上层的SaaS应用层；另一个是以硬件为核心的，或者说智能终端为核心的上下游产业链。这里面包括比如我们比较熟悉的手机和PC这样的智能终端，以及像智能机器人、智能汽车等很多新型的智能终端。
其实现在跟大型硬件的终端大逻辑是越来越像了，这里面它的上下游产业链包括硬件也包括软件，硬件这块比如像芯片，大家现在非常关注的中国缺芯问题，像国产替代，还有像激光雷达和一些摄像头，当然也还有其他一些汽车的零配件。
在软件层面上，比如说像汽车的车联网，比如像自动驾驶整个的系统，现在自动驾驶的解决方案也在朝着软硬件一体化的方向逐步地去发展，所以我们对于这些前沿科技方向还是比较关注的。
另外我们对于一些新能源、碳中和，AI医疗等等这些方面也重点关注。
郄文静：很开心受到鲸准的邀请，今天有机会跟几位老师一起在这里聊一聊女性创业的事，我是屋里可可的创始人。
我们屋里可可其实是以一个可可为核心的健康饮品品牌。我们是去年刚刚上线，现在也是天猫可可饮品类目热销榜TOP1。为什么会做这个项目？因为本身可可作为世界粮农组织推荐的super food是具有像抗炎、抗氧化包括改善心血管功能等非常多的健康功效，但是它在中国近几年才开始有一个非常快的增速，很快也会跟发达国家的人均消费量去趋于接近，那这里面就有数十倍的一个增长空间。我们通过自有的一个研发团队，做了一些升级的配方，甚至说采用了一些中医配方协同的思路，也是从全球范围内甄选最好的原料，最终去呈现零添加、热量也可控的可可饮品。
重塑国人对健康饮品的认知。我们可以去提供既有营养，同时还很好喝的饮品，屋里可可就是这样一个存在。
我们今年也会陆续推出一些新的SKU，也会有一些线下布局，比如现在我们就跟招商局的维京油轮有合作，最近很快大家也可以在盒马看到我们了。
过去一年创业感悟：沉淀、变化、不确定与耕种
主持人李扬：感谢三位嘉宾的介绍，接下来就正式进入我们今天的讨论，请用一到两个词语来概括一下咱们2021年到2022年的创业之路，请三位嘉宾来谈一下自己的感悟？
郄文静：当红利不在，资本退潮，更要做好“沉淀”
（图：郄文静 屋里可可创始人）
郄文静：我想用的词是“沉淀”。因为其实受到疫情的影响，包括经济的大环境并不是十分友好，尤其是对于消费领域，我们屋里可可其实是从去年的年初开始筹备的，整个包括研发、测试然后正式的上线经历了大概半年多的时间。
这段时间里，消费行业就经历了非常大的变动，红利不再，VC变得谨慎，以前看消费现在开始看TMT，包括过去的很多品牌其实在红利下它没有能够很好地成长到下一个阶段，然后到现在又回到了原形。
所以说在很多的变动中，我们整个团队短期的目标也是做了非常多的调整，从之前可能会更想要去做一个非常快速的增长，变成了我们更希望做一个稳定、稳健的增长，我们关注的核心指标也是从仅仅去看一个GMV的增速变成了去关注各个品牌的利润率。
为了顺利渡过0到1的阶段，我们觉得现在的周期里应该必须把每一件事都真正沉淀，形成我们的壁垒，这样才能最终指向一个长期的发展，而不是哗的一下我们把钱撒进去了，结果红利不再的时候可能水花都没见着。
所以说这期间我们其实做了很多非常细节的事，比如像跟我们的早期粉丝会去进行1对1的深度访谈，真的就是1对1打电话，可能会沟通一两个小时，包括我们的产品会进行一遍遍的优化迭代。在这期间我们也是去跟全球最大的可可供应商进行了一个合作，以及我们现在很核心的一件事也是把这些核心的流量转资源，去真正把握在自己的手上等等。因为在大环境这样的情况下，我们团队要做的是更多的沉淀自己，这样才能够到一个上行的周期再去做突破。
主持人李扬：接下来请一粟姐来分享一下自己做媒体同时做FA创业这一两年感性的感受。
王一粟：在快速变化的环境中，找到自己的方向——硬科技
（图：王一粟 光锥智能创始人）
王一粟：我觉得去年一年给我最深的感受就是“变化”，我们一直处于一个非常快速的变化环境当中。
首先从大角度来讲，全球这种环境的变化，包括我们关注到的一些中概股，包括在美国遇到的一些情况，在国内也遇到了一些政策监管的问题，包括去年其实某些IPO已经要调转方向，可能有一些要转去港股或者回归其他资本市场，所以其实整个是处在动荡和变化之中。在大的变化之下，不管是行业里科技的巨头公司，甚至包括我们自己，也都在去思考变化之下我们应该怎么做、变化之下我们应该要做的是什么？所以其实也是我们一开始可能要去做泛财经的垂类媒体，现在要重点去往硬科技的方向去关注的这样一个选择。
当然从创立三年以来，我们FA业务一直都在关注硬科技这个方向，在这个方向上我们其实也有了一些积累，积累了很多软硬件项目，其实大家已经能够真切地感受到这里面现在的方向标的一些变化。
所以我觉得其实变化这件事情它是永远都存在的，唯一不变的就是变化，更重要的是我们得思考清楚未来的一些机会在哪儿，我们应该坚持的一些不变的东西是什么。
我觉得对于媒体创业来讲，不变的东西肯定是要做好内容，我之前是搜狐科技原创内容的负责人，之前更多的是做一些执行的工作，现在自己出来创业其实更多需要寻找一些不变的方向。我们现在的内容其实跟之前做机构媒体已经有非常大的不同了，我们要去适应现在新媒体的追求、又快又好的节奏，要去不断适应媒体的形态，包括直播这样的形态，我们也在去积极地拥抱这件事情，所以整体来讲要去适应变化。
主持人：我觉得喆姐和王总应该有很多可以交流的地方，包括你们都是在做媒体，而且都是在用同一个团队同时在做两个媒体号，真的挺不容易的。相信这个过程也有很多思考，接下来就把时间交给喆姐。
魏喆：寻找不确定中的确定，精神时代来临
（图：魏喆 知顿创始人&CEO，傲骨女人创始人）
魏喆：我想用“不确定”这个词来概括过去两年我的感受。从疫情开始以后整个社会发展有非常多的不确定性，比如说疫情什么时候结束，经济环境什么时候能好起来，在这种情况下我们就要在不确定当中去寻找确定性，然后去夯实我们的工作。
疫情下我们不能高歌猛进，那我们就低电量模式去运行，同时练好内功。
我觉得任何事物的发展都有周期性，不管一个朝代，一个国家还是一个企业。我们看到整个的中国社会发展，60年一轮回，目前中国正在从一个物质世界的周期轮回进入到一个精神世界的周期轮回。从1924年到1984年我们能感觉到它是一个精神世界的轮回，经历了精神世界的春夏秋冬。从1984年改革开放开始，我们又进入到了一个物质世界的轮回，也经历了春夏秋冬，这个轮回应该是在2044年结束，也就是我们目前正处于物质世界的秋天，即将进入冬天。在物质世界衰落的同时，精神世界的轮回正在萌芽。所以我们看到了很多的苗头，比如说传统文化复兴，中国影视剧出海了，国漫也崛起了，我们中国人也文化自信了！Z时代变得无比自信，这一次奥运会中国人又扬眉吐气了一把！
种种气迹象都表明，这就是一个大方向，中国的国力正在崛起，国运正在上升，我们正在重新回到世界舞台的中心，那这个时候我们做媒体我做点什么？我们肯定是要顺应这个大势的。
中国人讲究道法势术器，我觉得就创业而言，就是我要走正路，这是道的层面；我要去顺势而为、迎势而上，那这是势的层面；具体我用什么样的方式方法那就是术的层面了。所以其实创业你必须要把这几点把握好。
所以，我觉得物质世界人们已经追求的差不多了，接下来人们开始更多的追求精神世界。所以我去做了傲骨女人，让很多女性可以提升认知，更好的成长。
因为现在的女性真的已经不只是半边天的问题了。我是1979年出生的，我们那一代人当然还处于计划生育，我还赶上了罚款，我是家里“多余”的那个人，但是家里对待我的培养其实就像儿子一样，我是带着性别期待长大的。像我这样的人其实非常多，我们这一代人家里像培养儿子以上培养女儿，这就是为什么有越来越多的女性走上了创业的道路，我们现在看到已经不只是在女性擅长的领域，甚至是在女性不擅长的领域女性都很优秀。比如说科技领域，也有很多女性创业者的身影，那这就是一个大势所趋，她们其实还要面临着家庭和社会的平衡。
所以我去做“傲骨女人”这样的一个媒体，其实就是链接更多的女性，帮助他们更好的成长，我觉得能决定一个人高度的首先就是认知，通过学习和交流其实可以非常快速地提升你认知水平，所以我也愿意去做这方面的事情。
做商业自媒体知顿，因为我一直是一个财经媒体人，做了这么多年，围绕商业内容这个相对来讲我也比较喜欢，我觉得未来社会，在商业上大家都要去捕捉一些前沿的信息，看清趋势、顺势而为你才可能会有更好的发展。
另外一个词我觉得就是“耕种”。如果你在春天的时候只想着去收获的事情，这肯定是不行的，尤其是在疫情来了以后，我们就要把很多的事情去夯实。比如说我跟我的客户真的是一对一地沟通，在具体的事情上去帮助他们，比如说他们在品牌传播方面遇到什么样的困境，甚至品牌定位有什么样的问题等等，看大家有什么事情是我们可以去帮助的。在之前可能在做各种交付和媒体内容的时候是没有那个时间的，但是疫情来了以后，其实我们反倒有了很多的时间去重新思考、重新链接，然后去重新迭代和打磨我们的内容和产品，所以我最大的两个感悟就是“不确定”和“耕种”。
女性创业者的优势
主持人李扬：其实最开始我们刚刚聊起来的时候，聊到了科技赛道跟消费赛道，那么我们可以从赛道开始聊起，这样的话我们能够跟创业的话题链接得更紧密，与此同时大家也聊得更有的放矢。
郄文静：消费是一个长期赛道，女性创业者更有韧性
主持人李扬：想请文静总来给我们分享一下，您觉得女性在消费赛道这种天然的优势是什么？同时，也想请您来分享一下您觉得2022年上半年大消费的赛道整体创业和融资的现状，作为一线创业者，你的感受？两位媒体的老师其实也可以分享一些作为第三方对消费领域赛道创业的一些观察和分享。
郄文静：我先说一下从女性的视角来看，整个的消费赛道，我觉得还是优势挺多的，显然女性更擅长提供情绪价值，并且更多的女性会拥有比较细腻的洞察力，我觉得这些都应该算是女性做消费品的加分项。
另外一个比较重要的特质就是普遍女性的耐力更好，而且这一点不仅仅是创业，也表现在各种各样的领域，包括体育界。像刚刚过去的冬奥会等等，这些都是有数据来支持的。那男性的优势可能是在爆发力上，但是消费品本身它其实是一件非常长期的事，所以从这个角度来看我觉得女性创业者还是有很大优势的，比如像我的合伙人也是女性，我们就非常擅长“死磕”这件事，因为我们认为只要是别人能做到的事，我们都统统默认我们自己也一定可以的。
大家都知道新品牌的初期尤其是在从去年到今年这种大环境下，像我们可能不太会用拿钱砸广告的打法，对于消费品来说想要去跟一些头部的主播或者大V去合作，去拿到一些背书，相对确实是比较难的，既没有名气也没有钱，只有好的产品，那怎么办？那我们就拿好的产品去“死磕”。
所以其实在整个这两年的业务线上，我们一开始可能连头部主播的商务微信都加不到，那我们就会去整理各种各样的联系方式，我们就去磕这一件事。我们的核心目标只有怎么先把商务的联系方式搞定，等到通过率全部都提升上来之后，第二步我们会去想我们在跟他们沟通的过程中他们不回复怎么办？我们又会去尝试各种维度、不同的想法去跟商务建立关系。每一个商务面前我们可能会有完全不同的人设，比如说你喜欢和什么样类型的人去沟通那我们可能就是什么样的性格。等跟商务的关系到位了，真正展现专业度的时候就来了，我们会把整个沟通的重心去放在怎么样站在你的角度，去让你的粉丝更加感兴趣，或者是我们把一切直播间可能加分的动作提前想好、主动去沟通，这样一来其实商务都是非常愿意跟我们去合作的，因为我们节省了他们的时间。
到现在我们积累了非常多的主播的资源，在这一件事上也没有太去通过一些其他的媒介去做，像现在整体的一个状态就是几个月前可能对我们爱搭不理的主播现在会主动来找我们要物品，而且其中不少别人可能合作费用五千，那我们能压到四千，别人可能什么都不保证，但是我们能签保2V2的动作。所以目前为止，不管是跟主播的合作还是跟一些大的流量的合作，我们几乎都没有踩过什么坑。现在屋里可可仍然是一个非常新、只有半岁的一个品牌，但是像现在一些丁香医生、果壳还有一些明星像胡可、朱丹这些，包括最近增速非常快的蜜蜂惊喜社，其实都在推荐屋里可可，这个过程一路过来不是很容易，但是团队的小伙伴都很有成就感。
所以我觉得整个这个事就是在经济下行的周期我们一定要去坚持，然后再加上一个精细化的运营，可能这就是我们的优势。
对于整个消费品融资这一块，确实像刚才老师提到的，真的是风口是轮流变的，可能前几轮看TMT的VC，这两年大概是从2015、2016年开始转向开始看消费，然后等到消费的红利过去了之后很多之前看消费的VC又会转型回归到TMT，所以可能这个风口对于投资领域来说一定会经常地变化。
但是我们创业者是不是真的看好一个赛道，它是不是一个长期的事，这个是必须我们自己去想好的。对于我来说，因为我其实创业也挺早的，我是2014年开始就创业了，最早也是做一些投资咨询相关的事，那段期间也是有幸从一个比较近的视角能观察到各个行业的一些情况。其实在那个时候各个传统领域，比如像房地产、新能源这些还是相对来说女性比较少，但是这两年越来越多女性的身影也在出现。在这个过程之中其实我们开始留意到消费赛道，因为它真的不只是三五年的一个事。
我们觉得在未来的中国市场，可能十年、二十年甚至三十年，消费一定是一个稳定长期发展的赛道，它肯定不会是一个爆发的增长，但它一定是一个细水长流的增长，所以这个过程中就需要我们消费行业的创业者去积累真正核心的壁垒。你是不是能够把产品打磨好？你是不是懂得怎么去跟消费者做一个深度的对话？你是不是能把这个情感传达到位，以及是不是能在平台或者流量的变化中去寻找一个确定性的东西。
所以说这件事我觉得可能像我团队也好，还有身边一些做消费的创业者也好，大家也会经常沟通这些事情，大家还是觉得不管大行业怎么样，只要我们认准了这个赛道，在经济下行的周期里是一个非常好的积累、沉淀的时间段，那等我们这些东西都打磨好了，经济总是会有上行的时候，消费赛道未来也一定会有一个更好更大的发展空间。
所以我觉得消费行业创业者，只要你对所选好的细分类目，真正有它未来长期发展的空间所在，那就坚持下去继续做就好了。
关于女性，这两天看到的一组特别有意思的数据跟大家分享一下：在美国只有2.7%的VC投给了女性的CEO，包括只有10%的VC合伙人是女性，而且是超过70%的VC是从来没有雇佣过女性去做投资决策。但是与此同时，数据其实显示，有女性的创业团队给投资人带来的回报比纯男性的团队高出了整整63%。所以这个数据我觉得还是挺有意思的，其实也完全可以看得出来现在女性的这种新生力量一直在打破现状，所以我觉得大家如果现在有自己想要去尝试的事情，真的是可以努力地去争取就可以了。
主持人李扬：谢谢文静总的分享。想请喆姐顺着文静总的分享再聊一聊消费赛道，同时也可以分享一些关于女性做消费赛道创业和投资的一些优势。
魏喆：消费升级，中国将涌现更多的国际品牌
魏喆：我觉得女性做消费赛道她们比较大的优势体现在女性天然这种对审美感和对细节的把控，她们做得特别好，每一个女人是看脸的、是看颜值的，所以女性去做的消费类的品牌通常颜值都比较高，而且会有比较好的精神价值内涵，她会注意和用户的互动，打造品牌的精神力和故事这些东西做得往往都会比男性好一些，体验也会更好。
我觉得我接触到的女性创业者，她们好多都是多面手，本身她特别擅长从0到1的事情。尤其是在一开始什么都没有也没有资源，她不可能像有些人拿了大笔的融资去烧钱，刚开始的起步阶段基本上就是靠自己的团队，女性创业者通常就是公司的总后补，就是什么差了她都会去做最后的补刀，所以这是她的优势。
另外女性创业者她会成为品牌一个最好的代言人和体验官还有推广者，她对自己做的这个创业项目通常就会像妈妈对孩子一样，不分工作的时间和家庭的时间，就不会把这些事情分得比较开，有些男性创业者他会把工作和生活分得比较开，但是女性创业者真的是可以做到比男性更all in。
我曾经采访过中欧商学院的一个教授，她在疫情期间针对三百多位企业家进行了研究，最后调查表明，在企业家当中，女性企业家群体当中在做性格测试和性别测试的时候，很多女性企业家测出来是男人，虽然她生理上是女性但是她其实拥有非常多男性的特质，比如说虎性十足、杀伐果断。如果历史上女性能够成为皇帝比如说武则天，她能在男权社会成为统治者，她就要比很多男人都要优秀得多，她才能实现这一点。
现在女性创业者能走出来的也都是很优秀的，比如说一些大的国企、央企，我跟他们交流过，比如北京金融街某金融央企，他们能招聘到一流的女性，但是他只能招到二流的男性，所以可以看到女性面临的整个职场机会其实是更严酷的。那么真的冲进创业里的那些女性，通常她们是更加优秀的，特别是在消费赛道。
我觉得消费赛道其实是一个特别好的正在起势的阶段，我们已经看到一些趋势了，比如说国潮崛起，其实整个社会发展趋势像60年代的人，60后他们可能买东西特别看重性价比；70后、80后他们很看重这个品牌；但是到了90后、00后就不再这样了，他可能会去买很多的潮牌，小众品牌。比如说他选择了网红产品，他其实也不一定就是很认可这个网红，更多的情况下是他要通过这种方式去证明我和这个网红或者这个明星有一样的价值主张，所以现在是一个个性崛起的时代。
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