股融易注：进行收购流程是最容易让一个创始人分心的过程。
股融易注：本文作者David Frankel是Founder Collective管理合伙人。
今年我有幸参与到6家企业退出，有时过程进展非常顺利，而有时就像过山车，总有问题在关键时刻出现。以下是我从这些经历中总结出来的十条建议，如果有人想收购你的企业，不妨看下这篇文章。
1. 了解收购者的动机
首先你需要了解的是他为什么想要收购你的企业。买家的动机可能是影响报价的最大因素。另一方面，你需要尽早的沟通报价。对于收购者而言，沟通不顺畅，很可能给出一个令人失望的报价，更糟糕的是，收购者可能会通过这样的沟通策略来研究你的战略和产品规划。
2. 不要“试水”，更不要底裤被看穿
进行收购流程是最容易让一个创始人分心的过程。如果执行的不好，这个流程很可能会损坏公司。所以我建议创始人在做决定前需要考虑这三点。现在是最合适的时间吗？这真的是你自己的选择吗？你还需要留在企业多久？
3. 管理团队
一旦你吸引了收购者的兴趣，就会知道大多数并购交易之所以失败，是因为你的管理层开始计算他们的潜在收入。一旦交易失败，高层将会沮丧、失落，哀声连连。这种态度很快渗透到整个团队，这对于企业文化来说是致命的。这就是并购过程中最艰难的时刻。你需要执行团队来帮助你执行来完成交易，但与此同时你也在走进人性最深处。你需要意识到，管理内部期望与管理外部过程同样重要。
4. 为一整年的正常运作准备好足够的钱
假设你是处于优势地位出售公司，你需要确保足够的资金，这样你才不会因为资产负债表缺少现金而失去杠杆。我看过太多企业一进行并购流程，就开始不顾正业，然后指标下降、跑道缩短，最后随便收购者处置。理想的情况就是，银行现金至少要准备好9个月正常运作的钱。
5. 雇佣一名银行家
如果你收到了收购橄榄枝，又或者你想要出售企业，那你就雇佣一个银行家。尽管银行家的收费不低，但是他们可以帮助你避免犯一些代价昂贵的菜鸟错误。我唯一要警告的是，银行家们按规矩做事，所以创新性有限。如果你过去与不太可能的收购者有过沟通的话，那么你可以帮助填补潜在收购者的漏斗，
6. 不要在一棵树上吊死
良药苦口，不好听的建议往往价值无限。永远需要plan B，所以收购需要找个备胎。直到你处于正式的排他性地位为止，不要放弃勾搭潜在收购者。即便离这笔收购还早着呢，但如果他们知道你心里有一个B计划，在你谈判关键条款时，它就是筹码。当然，没有任何备选比你业务可规模化盈利更有利！
7. 构建你的数据室
融资归融资，我们常能听到企业靠ppt融得惊人数字，但是你想要以高价出售企业，那可就没那么容易了。买家翻阅研究所有文件，有时甚至连工程会议记录都不放过。在沟通过程中，买家希望你把所有细节一一详尽分享。所以你需要尽快把这些信息收集完全。
8. 团结董事会成员，远离小投资人
这种情况下创业人非常需要建议，但是应该避免与那些立场不一致的人分享谈判信息。例如，小股东更愿意把这类信息爆料给媒体。我们看到一些交易因消息泄露而夭折，收购者临阵退缩。
9. 在不可避免的情况下使用爆料
爆料让人讨厌、但却不可避免。一旦发生，可以尝试着用他们做筹码。如果媒体报道你企业被收购了，而事实上没有，此时你也不具备优势地位，那么可以尝试着确保其他潜在的投标人注意到。如果你在吸引潜在买家方面遇到困难，那么一些主流媒体的报道可以激发收购者的购买欲（不要再把希望寄托在邮件沟通上啦）。
10. 不要害怕突然的沉默
面对同样的5亿美元收购，创业者和谷歌的做法有所不同。对于创业者而言，这简直就是人生改变的机遇。但对于谷歌内部的集团开发人员而言，那就是“哦”。这一现实意味着你的交易可能会被放弃。如果突然一切戛然而止，这对于创始人来说简直是致命的，更惨的是，这种可能性发生几率非常高。
对于如何准备并购过程，我没什么建议，但你要记住这件事对于你作为一个创始人来说是非常高难度的一件事情。脚踏实地，乐观面对，这是一个多数创业者永远没有机会体验的里程碑！
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