新经济趋势解读：岁末年初“尾货经济”盛行，“掘金之门”朝哪边开？

　　时值岁末年初的年货消费旺季，消费市场各种“年货节”开始盛行。其中有一个特别值得关注的亮点就是“尾货”，从12月份开始，各种“淘尾货”现象就在消费市场风起云涌。

　　针对“尾货经济”越来越旺，艾媒咨询近日发布了《2021年中国尾货经济发展报告》。报告指出，当前线上尾货市场处于活跃状态，未来线上市场规模有望进一步增长。2021年中国线上尾货市场规模将达5376亿元，同比增长8.6%;到2023年，线上尾货市场规模将达6585亿元。

　　对于消费来说，“淘尾货”在很大程度上意味着“实惠”。商家瞄准“尾货经济”，“掘金之门”该怎么开呢?

　　价格：便宜是“尾货经济”的“硬道理”

　　与“新货”相比，消费者看重“尾货”最大的价值点就是：便宜。艾媒咨询分析师认为中国消费者购买尾货商品考虑的首要因素是价格，价格便宜才能打动消费者。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021年39.8%的消费者因价格便宜而购买尾货产品，出于好奇体验差别的占比为24.2%，能淘到自己喜欢的商品的占比22.9%，为了环保，避免浪费的消费者占比11.9%。

　　渠道：线上买“尾货”越来越流行

　　在中国消费者看来，“年底清货”成为了一种常态，无论是线上还是线下，“淘尾货”都很受欢迎。线下专业渠道和线上电商平台都是中国尾货销售的重要渠道。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021年消费者通过大型商场尾货销售专柜、淘宝拼多多等电商平台、线下尾货销售专门店等渠道购买尾货的比例均超过50%，微信/QQ、临时商贩等渠道仅20%以上的消费者选择去购买。

　　具有体验优势的线下专业渠道，更受消费者欢迎。尤其是2021年底，广州两家大型百货清仓结业，让“尾货消费”瞬间暴涨。11月底，已经在广州经营了25年的王府井百货宣布关门;12月底，有着15年经营历史的摩登百货海购店宣布闭店。两家传统百货店关店之前，“淘尾货”成为了广州街坊们的热议话题。

　　通观“尾货”的渠道，线上平台日益成为尾货产品分销的重要渠道，尾货产品数量和卖家数量均已形成规模。这主要得益于近十年来电商的发展，线上对于销售的贡献率不断提升。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021年中国线上尾货市场规模将达5376亿元，同比增长8.6%，随着尾货市场交易品类不断丰富，到2023年，线上尾货市场规模将达6585亿元。

　　尤其是近两三年来非常火爆的线上直播带货，正在为“尾货经济”推波助澜。越来越多尾货商户们也加入到直播带货中来，尾货市场也正在全面推动电商销售和全面数字化，线上和线下销售紧密结合，如今“线下打烊、线上开播”成为新常态。

　　品类：“临期商品”也是一种“尾货”

　　对于消费者而言，在百货类的门店，服装应该是买得最多的“尾货”。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，随着经济数字化的发展，2017年以来，中国服装行业规模以上企业服装尾货数量整体呈下降趋势，仅2019年出现过一波增长，艾媒咨询分析师预计未来随着产出不断调整，中国服装尾货数量将进一步减少。

　　在“尾货经济”的驱动下，几乎所有的商品都存在“尾货”。近年来流行的“临期商品”，其实也是一种“尾货”。一线城市消费者对于“临期商品”的接受度与日俱增，反过来说明，无论哪一种“尾货”，都日益为消费者所接受。

　　消费者：尾货不影响消费体验

　　对于“喜新厌旧”的消费者来说，“尾货”始终有一种“难言之隐”，那就是不如新货那么有诱惑力。不过，选择“尾货”的消费者更加关注产品使用价值，九成用户认为尾货产品不影响消费体验。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，超五成消费者表示购买时首要关注尾货商品的使用价值和优惠幅度，而对品牌的关注度并不太高;96.5%的消费者表示尾货产品不会影响使用且体验良好。消费者对尾货产品的认可度，足以支撑行业持久发展。