市场蛋糕怎么切？读懂存量与增量市场

打开商业新闻，“存量竞争”“开拓增量市场”这类词越来越常见。很多人感觉听过，但具体怎么区分、对做生意和投资有什么影响却不清楚。其实，存量市场和增量市场就像切蛋糕的两种不同方法，能帮我们在经济活动中少走弯路。

从定义来看。存量市场指的是已经存在的市场空间。这个市场里的用户数量、消费需求基本稳定，参与者在固定的“蛋糕”里竞争。比如智能手机市场，全球年销量连续多年在13亿台左右波动，厂商之间比拼的是如何从竞争对手手里抢用户，靠降价、升级配置、优化服务等方式争夺有限的购买人群。增量市场则是还未被充分开发的新领域，像十年前的新能源汽车市场，随着技术成熟和政策推动，从几乎空白发展到如今全球年销量突破1000万辆，不断有新用户被吸引进入市场，整个“蛋糕”越做越大。

从商业逻辑来看。存量市场竞争时，企业重点在提高市场占有率。它们会通过产品差异化、降低成本、优化渠道等手段，把竞争对手的客户转化为自己的客户。这种竞争往往很激烈，因为用户总数有限，企业之间是零和博弈。而增量市场的核心是创造需求，企业要通过技术创新、挖掘新场景、培育消费习惯等方式，把潜在用户转化为实际用户。这时候企业面对的是增量机会，只要能先一步打开市场，就能获得超额收益。

对创业者和投资者来说。进入存量市场，需要有强大的竞争优势，能在红海厮杀中脱颖而出；而开拓增量市场，需要敏锐的市场洞察力和敢于冒险的魄力，因为新领域往往伴随着技术、市场接受度等不确定性。但无论选择哪种，本质都是对市场供需关系的判断和把握。

在经济发展的不同阶段，存量和增量市场的占比会发生变化。当经济高速增长时，增量市场机会多；经济增速放缓，存量市场竞争加剧。但这不是绝对的，即使在成熟的存量市场，也可能通过技术革新、商业模式创新开辟出新的增量空间。

未来的商业世界，既不存在永远的增量蓝海，也没有完全固化的存量红海。理解存量与增量市场的转换规律，找到二者之间的平衡点，才能在不断变化的市场环境中站稳脚跟。无论是企业经营者制定战略，还是个人做职业规划，掌握这些底层逻辑，都能让我们在选择方向时多一份清醒和底气。

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