卖身百度，是知乎最好的结局？

　　李彦宏“百度”了一下知乎的命运，得出的答案是：二者“命中必有姻缘”。

　　8月12日晚间，知乎宣布完成4.34亿美元F轮融资，由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本等原有投资方继续跟投。这是知乎迄今为止最大的一轮融资。

　　知乎正式官宣获F轮4.34亿美元融资 快手百度联合战略投资

　　周源谈知乎4.34亿美元融资细节：吃盒饭时跟宿华把合作定下来

　　有行业人士调侃，百度投资了互联网“黑”百度的殿堂。这句话并非空穴来风，百度魏则西事件、高考填报志愿指向牟利网站等引发舆论关注的问题，最初都是发酵自知乎。但凯撒的归凯撒，商业的归商业。当腾讯投资知乎后，百度还是选择投资了这个看起来并非“自己人”的知乎。

　　在“天下苦百度搜索久已”，以及头条搜索即将入局挑格局的大背景下，百度以滞后的轮次重金投资了知乎，提升自己的内容质量。而知乎在自身面临商业化难题，以及难以放下身段做下沉市场增长的情形下，引入百度流量做增长，看起来是一次各取所需的合作。

　　百度投资甚至收购知乎的计划或许已久，但是，为何今天“高冷”的知乎才接受百度的投资？

　　百度与知乎的“宿命”关联

　　创立知乎前，周源先是在上海做软件工程师，后在《IT经理世界》杂志做记者。

　　2008年，周源第一次创业，摸索出一项业务，做了一款帮企业在百度等搜索引擎投放广告用的管理软件——Meta 搜索。2010年6月，此次创业因为资金原因宣告失败。

　　在经历 Meta 搜索创业后，周源开始对做产品有了完全不同的理解，也让他重新思考，有没有一个更低成本，更高效的方法，让大家可以在交流的同时，学习到好的东西，以及如何更大规模的产生高质量信息。

　　2010年8月，受国外一款名为 Quora产品的启发，周源创立知乎。他希望可以做出一种产品，帮助大家组织和分享知识经验，同时这些内容又可以沉淀下来。

　　知乎创立后，曾和百度有过一段时间的蜜月期。在百度上，知乎的链接通常都很靠前，甚至经常排在第一位。百度SEO的优化也被认为是知乎能崛起的重要原因之一。

　　但好景不长，百度在意识到这是在为他人做嫁衣后，切断了知乎的搜索展示权重，把流量导向百度知道和百家号。此外，百度还于2016年推出了一款和知乎十分相像的产品——“百度派”，定位于高质话题讨论社区，与百度知道、百度经验、知道日报、百度问咖、次元饭共同组成百度知道内容体系。

　　百度知道和知乎分开后的日子里，似乎二者的发展道路都没有那么顺利。

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　　知乎的商业化难题

　　在商业化的探索上，知乎总是“慢半拍”。

　　成立5年后，知乎才正式开启商业化之路。2016年，知乎开始做起广告生意。广告内容与强调公正的内容社区天然存在冲突，过多的广告，也降低了用户的阅读体验。

　　知乎在不断探索广告业务的过程中，还因直接停掉部分知乎大V的广告业务，而造成知乎大V的出走事件。直到2018年知乎找到RTR（阅读率）这一内容广告体系，广告与内容的摩擦才有所缓解。

　　知乎主力推进的是知识付费业务，相继推出“值乎”、“知乎Live”、“超级会员”、“盐值会员”等业务。

　　知乎团队正式接手商业化业务后，正式开启知识付费会员体系，启动“知乎Live无限计划”。2018年，则推出了“超级会员”，将知乎书店、知乎Live、知乎·读书会及知乎私家课等付费内容融为一个会员体系。

　　按照当时知乎的布局来看，Live、读书会、私家课、电子书及问答等内容的打通，形成了一个知识循环。如果理想的话，知乎大可以躺在这个蓝图上，坐享商业化为其带来的经济效应。

2016年，知乎上线的广告位。图源|好奇心日报

　　知识付费爆发的这几年，知乎新的竞争对手也正在崛起，主打音频知识付费的“喜马拉雅”、知识社区“得到”及问答社区“分答”都分走了愿意为知识掏腰包的用户。

　　今年3月，知乎的知识付费会员体系再次升级，推出“盐选会员”，并与爱奇艺、京东plus会员体系打通，进行打包销售。

　　知乎寄希望于把“盐选会员”打造为全网优质付费内容的精选，进一步完善知乎的商业模式，但在此之前，知乎已有“超级会员”、“读书会会员”、“盐乎”等尝试，这些探索都难以撑起知乎的商业化架构，才会迎来一次次的升级。盐选会员能走多成功，还是一个未知的问题。

　　华兴新经济基金合伙人杜永波就曾表示，在2017年投资知乎D+轮时，华兴希望知乎能在不损害用户体验的前提下进行有效的货币化，并想看到知乎是否有除了广告以外的其他规模化变现方式。

　　类似知乎、豆瓣、小红书等原生内容分享社区，如何不削弱用户体验而进行商业化，是一个未解的共同难题。现在看来，从推出对标小红书的男性种草社区“Chao”，到首创内容营销评估标准RTR（阅读率），知乎都是在拓展路径，寻找一套可持续的商业化解决方案。

　　周源不希望知乎继续慢下去，“快则生，慢则死”，引入百度则是改变局面的战略抉择。周源在宣布F轮融资当天发布的内部信表示，“新加入的战略股东，将在流量规模和内容生态等方面给予支持。”

　　几乎同一时间，百度8月12日在投资知乎的官宣消息中，也强调了“将创造新的知识社交价值和商业可能”。

　　破解百度的信息孤岛困境

　　面对生产自己最多“黑稿”的知乎，百度此次收购充满了更多的悬疑。但在Tech星球（微信ID:tech618）看来，此次的收购或许正是解决百度的信息孤岛困境。

　　当互联网从PC时代进入移动时代，各大玩家纷纷看重自己所获取的流量，信息的分割与封闭愈演愈烈，一座座相互分割的孤岛已然形成。微信公众号、新浪微博、淘宝等大流量平台，都不与百度互通，以搜索引擎起家的百度面临内容空洞。

　　为了补齐自己的内容短板，百度推出了自己的内容平台百家号，试图用优质作者和高品质内容填充，但由于起步较晚，微信使用时长的逐渐增加，百家号并未能与微信公众号相比较。

　　相反为了快速增加流量，百家号几经调整当初设置的奖励机制成为了营销号的主场，标题党擦边球随处可见，内容包罗万象，数量很大，质量堪忧。于是，大量用户吐槽：从百度中搜索的资讯几乎全是来自百度自家内容平台百家号。今年年初，《搜索引擎百度已死》更是一针见血地抨击这一问题的严重性。

　　百度也在受到质疑后第一时间表示，百家号内容全站占比或许只有10%，但是在百度搜索中依旧还占据超高比重，随着日益剧增的广告问题，对于百度搜索的评论越来越来多，搜索之王的称号被众多玩家觊觎，头条便是劲敌一员。

　　8月11日，头条搜索网页端正式开放，与百度的搜索引擎之战将无法避免。头条利用信息流推荐模式，短时间内收获大批量流量，此次探索搜索领域也是直接给过分商业化的百度当头一棒。原本大家以为头条的直接对手是腾讯，而随着头条内容产品的逐渐增多，对标百度的路径则更加明显。

　　搜索遇到劲敌、贴吧、知道日渐西落，百家号内容参差不齐的种种困境下，百度势必要在内容生态与头条一搏，此次投资知乎也正是这个理由。

　　百度在此次投资的官宣海报中，对于战略合作也着重突出了三点：“上亿高质量问答接入内容生态”、“丰富问答内容提升搜索体验”、“2亿日活超级入口向知识社区开放”。百度通过知乎提升内容质量，进一步加强防御头条搜索的实力，未来探索内容社交的想象空间。百度投资知乎虽然迟到，但是也合乎情理。

　　百度是知乎最好的归宿？

　　百度和知乎的这一次牵手，最终会不会演绎一出终于等到你的“婚姻”？

　　原本最适合知乎的巨头，就是搜索领域巨擘百度。百度流量可以给到知乎，知乎内容可以反哺百度。正如互联网分析师卢诗翰所言：百度拥有成熟的商业化广告团队，能弥补知乎的商业化短板，知乎则在内容、百科、社区等一系列问题上弥补百度短板。

　　但是，知乎一直认为自己出身高贵、内容高端，相比百家号、百度贴吧等内容质量更高。正所谓皇帝女儿不愁嫁，知乎也获得了诸多资本和企业的厚爱，不仅腾讯、搜狗等企业战略投资了知乎，今日资本等机构就一直看好知乎，徐新（今日资本创始人）在D轮终于投进知乎时就说道：“非常看好知乎的未来。”

　　作为BAT巨头的百度，像一个手握重金的富二代，可惜知乎一直想要寻找一个Soulmate。正如知乎在完成 2.7 亿美元 E 轮融资时， 周源曾在全员邮件中说：“找投资不是找钱，而是找队友。”如今知乎的商业化进展缓慢，2017年就已经启动上市，从目前还看不到实际进展的情况看，已经被迫裁员的知乎终于知道“柴米油盐贵”。

　　事实上知乎已经错过最佳的上市期。如今知乎的一二线城市用户群体增长可能已经陷入停滞，目前的唯一增量领域在下沉市场。但是知乎精英社区的定位始终存在难以下沉的问题。

　　据Tech星球（微信ID：tech618）了解，知乎曾经找咨询机构量身制定过下沉方案，咨询机构给出的建议，是在知乎热搜中增加贴地气的内容，比如两性情感、娱乐八卦等等。最终知乎停掉了这一策略，周源在内心深处不想破坏知乎的氛围。

　　用户增长乏力之际，知乎的商业化模式却还没有跑通。这个时候的知乎很难获得资本市场的认可，所以知乎不得已采用裁员以提升盈利和业绩表现，即便如此的知乎最终上市，也很难赢得高市值。也许，理想主义的周源能够接受低市值，但是却很难向以高估值投资知乎的投资人交代。

　　知乎接受了百度投资，意味着百度的巨大流量可以导向知乎。知乎获得真正意义上的全网分发能力，百度搜索、信息流等业务线都可以向知乎全面导流。也许知乎的用户和流量增长，又可以重回移动互联网红利时代。

　　如果知乎最终冲击上市失利，抑或上市估值并不理想，被百度并购是不是也是理想选择？